ダン・アリエリーの予想どおりに不合理で4,000円稼いだ
ダン・アリエリーとは？
ダン・アリエリー（Dan Ariely、1967年4月29日 - ）は、イスラエル系アメリカ人の教授、作家である。デューク大学の心理学および行動経済学のジェームズ・B・デューク記念教授を務めている[1]。デューク大学先進後知恵研究センター（The Center for Advanced Hindsight）の創設者[2]、BEworksの共同創業者でもある。アリエリーがTEDで行ったプレゼンテーションは780万回以上閲覧されている。また、『予想通りに不合理』、『不合理だからすべてがうまくいく』の著者であり、これらの2冊は『ずる 嘘とごまかしの行動経済学』とともにニューヨーク・タイムズのベストセラーリストに含まれている。
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』
今回は予想どおりに不合理を読んでみた。
その中の第5章
「無料のクッキーの力」を参照して実践してみた。
ある日時々遊びにくる７５歳のお客さん、
Tさんが来た。
以前買ってもらった品物を取りにきたついでに
俺がやってる中古の家具や雑貨を見ていた。
Tさんはちょっと変わったものが好きで、
色々物色しだした。
Tさんは木製のカタチが変わった置き物に目を付けた。
奇跡的に馬のような形をしていて、
オブジェとしても良い。
「これいくら？」
と聞かれた。
元々リサイクルショップで500円で買ったものだったため、
悩んだが
「いつもお世話になっているので、無料でいいっすよ。」
と言った。
直前に読んだ行動経済学の「無料のクッキーの力」を
実践してみたらどうなるかを試してみたくなったのだ。
するとTさんはめちゃめちゃ喜んだ。
前に買ってもらった荷物とそれを持って帰ろうと
したTさんは、
「せっかくタダにしてもらったから、もう少し見ていくわ。」
と言って物色していった。
2～3分ほどしたらTさんは
「これ貰ってくわ」と言って
座布団マットを2枚選んでくれた。
1枚2,000円で合わせて4,000円。
きっとTさんはそんなに欲しくはなかったと思う。
しかし木の置き物を無料にしたことにより、
無料の力が働いた。
そして返報性の法則もあいまって
何かお返しをしないと気持ち悪くなったのだ。
やはり何かを先に与えると
人は返さなければならないと思うということが
実証された。
今回は4,000円の稼ぎとなった。
きっと木の置き物を無料にしてなかったら
1,000円の売り上げにしかならなかったと思う。
ちなみにアダムグラントの
「ギブ＆テイク」という本もお勧めだ。
ざっくりいうと、
「まずは与える」みたいなことだ。
ぜひ読んでみてほしい。
かつや
好きな食べ物
１位
かつ丼（ソース）
同率１位
カレーライス
この2つの合体したのが
カツカレー。
というわけで
１位の上位互換プレミアな食べ物
それはカツカレーだ。
最近のお気に入りは
「かつや」のカツカレー。
必ず次回使える100円引きの
券をくれて合計1000円以内で収まるので、
財布にも優しい。
ココイチも良いが、
値段が高すぎる。
先日、例によってかつやにカツカレーを
食べに行った。
ここのカレーは濃厚でコクがあり、
カツと合う。
カツもサクサクで、
松竹梅とカツの量も選べるのが嬉しい。
キャベツが乗っているので、
アクセントにもなる。
いつものように
「カツカレー梅、ごはんのみ大盛り」
を注文して待っていた。
「お待たせしましたぁ～！！
かつ丼の梅大盛りですっ！！」
と勢いよく間違えられた。
「いやっ、カツカレーの梅、
ごはん大盛りを注文したんですけど」
というと、
「あっ！すみませんっ！すぐに作り直しますっ！」
といって下げようとしたが、
見てるとかつ丼もうまそうなので、
「かつ丼でも良いので、それください」
と伝えた。
すると店員さんが、
後ろのキッチンの上司みたいな人に
オーダーを間違えたが、お客様は
これで良いと言ってくれてますが、どうしましょう？
と伝えると上司が、
「あかんっ！すぐに作り直すと伝えろっ！」
と聞こえた。
すみませんすぐに作り直すので、
お待ちくださいと言われたが、
こちらも口がカツ丼になっており、
それでよいと再度伝えたが、
また上司がダメだと言って結局作り直しとなった。
すぐにカツカレーを持ってきてくれたが、
こっちはカツ丼が食えなくなって残念な気持ちのまま
カツカレーをかきこんだ。
お会計になり、
100円引きの券を出していると、
「1001円です」と言われた。
あれっ、いつもは券を出して
800円台なのに値上げしたのか？
と思ったが、後ろのもお会計で数人並び始めたので、
レシートだけもらって店をでた。
車の中でレシートを見ると、
カツカレー竹になっていた・・・
さらに100円券も使用されておらず、
内容は確実にカツカレーの梅だった・・・
2025年は良いことあるかな？
個人事業主におすすめのアルバイト
おっさん個人事業主におすすめ
アルバイトはズバリ
「夜間の宿直」である。
現在４９歳の個人事業主だ。
４６歳のときにトチ狂って突然起業した。
高卒で就職して、
途中フリーターなどもあったが、
なんだかんだ２８年程はサラリーマンだった。
起業の２年ぐらい前から副業を
やって起動に乗っていたので自信は
あったのだが、
やはり現実は厳しくなっていった。
特に専業になると、
調子の良い月と悪い月が極端にやってきて
安定しない。
それでもなんとか踏ん張っていたが、
いよいよ2023年の11月頃から
やばくなってきた。
毎月家に入れる生活費も
サラリーマン時代と変わらない額を
入れるという約束で独立を許してもらえたので、
待ってはくれない。
基本的には中古の品をネット販売してるので、
時間は作れる。
ここはアルバイトでもしないといけないと思い、
インディードやら求人をみたが、
やはり当時48歳のおっさんができるものは少なかった。
ファミレスなどで、高校生や大学生に交じって
皿洗いも今さらできない。
なにせ子供の年齢とほぼ同じなので、
もし子供の友達と一緒になったらと思うと
ゾッとした。
しかも４８歳は働き盛りの
一番油が乗っている年齢で、
普通だと部長や課長ぐらいにはなっている齢だ。
結構さがしたが、
めぼしいのがないので、
派遣会社に登録してみた。
半年ぐらい夜勤ありの３交代で稼いで、
金を貯めて、それまでになんとか本業を
軌道に乗せれば大丈夫かなという
いつもの甘い考えが浮んだ。
本業は休日の週２日ぐらいでしばらく
やっていこうと思った。
地元は田舎で工場は充実していたので、
少し遠いがなんとかなるだろう。
派遣会社の担当の方は、
見た目がいかついが非常に親身になって
探してくれた。
一個目の所は面接後、
こちらからお断りをして２個目は面接なしで合格した。
最低時給が1700円ということに惹かれたからだ。
かなり全国でも有名なところで
３日間の研修を終え、
工場に配属になった。
初日は一日中見学ということで
ずっと立って作業をみていた。
次の日の朝、工場長と派遣の
担当者に電話をしていきなり辞めた。
まぁ合わないことがわかった。
なにかすべてが学校みたいなのだ。
何千人と出社して、
8：00頃からラジオ体操をして朝礼。
8：30から作業開始。
10：30に全員で１０分休憩、
お昼とって15分くらい清掃。
また15：30から休憩で17：30に終了。
しかも自分のペットボトルには名前を
書くようになっている。
正直小学生の頃を思い出して
絶望した。
自由を求めて独立したのに、
これでは本末転倒だ。
派遣の担当者はビックリして、
こんなに早く辞めたのは初めてだといわれた。
ひたすらお詫びをして、
後日明細がきた。
一応研修期間も時給がでるのだが、
最初の作業服や安全靴などは買取りのため
なんとマイナスで逆に支払うことになった。
なにをやっているのかとヘコみながらも
振り込んだ。
現代最強マーケターにして
一番尊敬してる「刀」の森岡毅さんも
言ってたが、
人は強みと弱みがあり、
大事なのは強みを磨くことで
弱みが強みになることはないという
セリフが身に染みた。
ようするに向いてない。
今度は今回の失敗を踏まえて探した。
そこで見つけたのが、
夜間の宿直だ。
葬儀屋さんで、出勤は月に10日間。
時間は夕方から翌朝まで。
搬送の仕事がでないうちは
何をしててもオーケーと書いてあった。
しかも仕事は平均して毎日はでないとも書いてあった。
半信半疑で面接に行ったら、
本当に何をしてても大丈夫と言われた。
しかも他の夜間スタッフも全員個人事業主とのこと。
こうして夜間のアルバイトが始まった。
夜間の宿直メリット
①待機して何をしていても時給が発生する。
②月に10日間の出勤だが、
拘束時間が長いため社会保険と厚生年金に入れる。
③仕事が出ないときは普通にベッドで寝れる。
デメリット
①やはり仕事が連続で出た時は寝れない。
②拘束時間が長いので、
予定が入れられない。
③内容がハード。
などあるが、
宿直には例えば介護の夜間や学校、
病院などもあるので色々探してみて
もらえたらと思う。
まぁ、おっさんがするバイトとしては
宿直が向いてる。
参考にしてもらえたらと思う。
影響力の武器を読んで実践したら稼げた話
２年ぶりである。
２年前に起業してなんとか生き残ってるが、
やはり厳しく、
アルバイトを開始した。
日中は無理で、
体力が衰えてきてるので夜間で探していたら
葬儀屋さんの夜間スタッフ（宿直）の募集があった。
時間は夕方から朝までで、
仕事がないときは何をしててもよいと
書いてあったので、早速いってみた。
仕事内容は、
病院などにお迎えに行き、軽く打合せ後戻るというもの。
日によっては本当に何もなく、
夜は本業の仕事をしたり普通に寝たりできるのだが、
一度搬送が入ると2～3時間かかるため、
3～4件入ると一睡もできなくなるギャンブルみたいな
仕事だ。
月に10日ほど出勤で、
社会保険なども付けてくれるので、
ありがたい。
ある日会社からお客様に提案する
「枕花」のキャンペーンが始まった。
枕花の中サイズと大サイズをお迎えの際に
お勧めするというキャンペーン。
報奨金もでる。
値段もなかなかするので
最初はあまり売れず、
売れても月に1個ぐらいだった。
大体打合せの終わりかけに
お勧めをする。
その時のセリフはパンフレットを出して、
「こういった枕花があるのですが、いかがでしょうか」
といった案内をしていた。
ある日家にある不朽の名作
ロバートチャルディー二著、
「影響力の武器」～戦略編～
を読み返していた。
そこで気になった箇所がでてきた。
相手からYESを引き出すには、
6つのカテゴリーがあるという。
①返報性 ②一貫性 ③社会的証明
④好意 ⑤権威 ⑥希少性
一番最初の
「納税期限を守ってもらうための簡単な工夫」で
イギリスで納税の督促状を送る際に
ある一文を加えただけで、
滞納金の86％が回収できたというもの。
ちなみに前年度の回収率は57％。
その一文とは、
単に（そして正直に）
「大多数の国民は納税期限までに税金を納めてます」と
書かれていただけ。
この効果は
③の「社会的証明」となり、
群衆による証拠となるみたいだ。
人間の行動の大部分は、
周囲の人間と同じでいたいというもの。
また、3つの欲求があり、
①なるべく効率的に正しい判断をしたい
②他者とつながり承認されたい
③自分のことを肯定的にとらえたい
ということ。
ようするに
「ほかのみんながやっていることをする」
というものだ。
これを読んで実践したのがお勧めの際に、
「みなさん大体注文されているのですが、枕花はいかがでしょうか？」
という一言を加えた。
この一言でかなり注文してくれる人が増えた。
実際自分以外の他の人では注文する方が多く、
単に自分が取れてなかっただけなので嘘はついてない。
また、
残された家族の気持ちになって考えたところ、
ご家族からの最後のプレゼントになると思い、
そういったことも付け加えた。
自分は販売して報奨金が入り、
お客様は花を見て寂しくない気持ちになり、
会社の売り上げも上がるという
WINーWINーWINの３方良しになった。
もうひとつ加えるなら、
できれば中、大の２択ではなく、
松竹梅の３択にするともっと売れる気がした。
やはり読書は年収を上げるというのは、
証明された。
今はどうしても
ユーチューブやネットフリックスなどで時間を使ってしまいがちだが、
隙間時間などを上手く活用して、
これからも読書を続けたいと思った。
46歳で突然起業してみた。
またまた久しぶりなのである。
実は2022年5月20日をもって20年勤めた会社を辞めた。
現在46歳だが、突然起業をしてみた。
何で起業したかというと、
ズバリ「中古家具」なのである。
実は突然やり始めたわけではなく、2年ぐらい副業でやっていた。
副業の間の売り上げは毎月5～10万円ぐらいだったが、
専業になってやればやるほど稼げる自信はあった。
まだ独立して3週間ぐらいだが、ここで起業に迷ってる人に向けて、
この46歳という年齢でトチ狂った行動にでた底辺起業家の
現実をさらけ出して、少しでも参考になればと思い、綴ることにした。
【メリット】
① 自由な時間
なんといっても時間が自由になった。
現在一人で個人事業主としてやっているので、
何をやっているのも自由だ。
現に今は本来なら仕事中だが、作業に飽きてきたので、
ヒゲ男を聞きながら書いている。
急な用事にも対応できるので、時間的なストレスがなくなった。
以前は出社時間が決まっていたが、今は早く行って
早く帰ったりしている。
変な朝の朝礼も出なくてよい。
② 儲けはすべて自分のもの
会社員時代とは比べ物にならないぐらい商品が売れた喜びが大きい。
それはすべて商品選びから最後まで自分でやって、
売り上げがそのまま自分の儲けになるからだ。
今のところメリットで感じているのはこれぐらいだ。
【デメリット】
① 将来への不安
なんといってもこれである。
今のところ売り上げもそこそこ順調にきているが、
明日はわからない。
安定した打ち出の小槌みたいなものもない。
なんなら来月どうなっているかもわからない。
② 自由な時間
メリットでもあり、デメリットでもあると気づいた。
何せ前の会社も含めると25年以上サラリーマンだったので、
暇な時はどうして良いかわからない時がある。
腹がへってないのに、ついつい前と同じ時間に昼食を
とってしまう。
また、基本的にネットで売っているので、
夜も対応して、仕事とプライベートの
境目がなくなった。
③ 手続きが面倒
会社員から個人事業主に変わると、まず厚生年金から
国民年金になった。
自分の場合は、2年間だけ延長できる【任意保険】に変えた。
全額自分の負担になるので、改めて会社員のありがたさが
わかった。
大体こんなところだが、本来自由を好む野良犬タイプなので、
今の所は起業して60％ぐらいは良かったと思っている。
↑こんな感じ
一番ビックリしたのは、一番ハードルが高いと思っていた
嫁があっさり独立を認めて応援してくれていることだ。
まあ、ある程度副業で実績を伝えていたこともあり、
退職金をすべて渡していることも原因だと思うが。
とりあえずしばらくは一人で頑張っていこうと思う。
しかし世の中の会社員もすごいと思うが、
そこらへんにいる駄菓子屋のおばちゃんや、お好み焼き屋の
一人でやっている人など、全員尊敬するなぁ・・・
独立を決定づけたある友人（後輩）の言葉がある。
その後輩も現在一人で商売をしている。
「仕事はどっちにしろ辛い、
どうせ同じ辛いことをやるなら好きなことした方が良いですよ。」
俺はこの一言で決めた。
メンタリストDaiGOの本を読んで実践したら上手くいった話
久しぶりなのである。
2020年3月現在、新型コロナ真っ最中で
世の中がヤバい。
先日、会社で会議があった。
俺の本業は小売業である。
売り出しの結果報告の会議だが、
当然どこも業績は悪く、みんな一様に浮かない顔をしている。
各責任者が自分の担当の売り上げ発表をしていく中、
俺は平然としていた。
なぜなら俺には秘策があったからだ。
(決して数字は良くなかったうえでの発表だ)
俺の順番は4番目。
この順番も幸いした。
一人目が発表をする。
当然数字が悪いので、社長に突っ込まれる。
意気消沈する一人目。
2人目は言い訳から入った。
これに社長は激怒！！
(社長)
「そんなもんはわかってるっ！！！
前回の売り出しと比べて、何を改善したのか言えっ！！！」
青ざめる2人目。
3人目は他と比べて、まだ数字が良かったため、
そこまで突っ込まれなかったが、一つ伝え方を
間違えたため、結局怒られた。
重くなる空気。
いよいよ俺の番だ。
自慢じゃないが、数字は悪い。
ここで俺は先日読んだ本を思い出していた。
「何か報告をする時は、良いことから伝えて、
悪いことは後から伝えよ」
という法則だ。
人は報告を受ける時、悪い方から聞くと
それに引っ張られて、次に良い報告を伝えても
悪い方が残り、駄目だということだ。
逆に良い報告から伝えると、
次に悪い報告をしても、大丈夫ことだ。
これを使った。
「えー、先日の売り出しでは、〇〇が良かったです。
そのために用意した〇〇も当たりました。
また、前回の課題であった〇〇も改善できました。
ただ、〇〇は悪かったため、次回の課題点として、
修正していきます。」
大まかだが、大体このように報告をした。
すると何ということでしょうー
誰にも何を突っ込まれず、俺の番は終わった。
「よしっ！！！」
心で小さくガッツポーズをする俺。
本読んどいて良かったー！！
今回は会議の報告だったが、子供が学校のテストの
結果報告にも使えると思い、自分の子供に試してみた。
中学生の娘が2つのテストを持って帰ってきたので、
「お母さんに結果の良かったほうから伝えて、
悪かったほうを後に言って見ろっ。
良かったほうを言う時は、何が特に良くて、
どう頑張ったかを強調しろっ。」
と伝えた。
俺の嫁は自他共に認める鬼嫁。
どんなことでもめっちゃ怒るのに、
不思議と今回は上手くいった。
やはり使えることが実証された。
みんなも報告するときは良いことから
伝えてほしい。
今回ためになった本はこちら。
「自分を操る超集中力」
メンタリストDaiGo著
疲れたときに読みたい高野秀行本おすすめ3冊
普段ビジネス書や金儲けの本しか読まないが、
疲れた時や、リラックスしたいときに読む本がある。
それは最近クレイジージャーニーでもお馴染みになった辺境作家、
【高野秀行】である。
高野秀行は面白いっ！！
高野秀行とは？
1966年10月21日生まれ。
日本のノンフィクション作家（自称辺境作家）。
「誰も行かない所へ行き、誰もやらないことをやり、それを面白おかしく書く」
をモットーとしている。
文字どおり高野秀行は大学の探検部時代に幻のＵＭＡ・ムベンベを探しに
行くことから始まり、ソマリアで戦争に巻き込まれて銃で襲われたり、
ビルマのアヘン栽培をしたりとハチャメチャなことをやって本に
している。
突出してるのは話の面白さだけでなく、文体がめちゃめちゃ面白いっ！！
どの本も面白いが、俺の中のベスト3を上げてみる。
第３位
間違う力
災い転じて福となす
↑こんな顔
のっけからこのタイトル。
なんとも良いではないか。
人生訓10ヶ条からなるタイトル。
第1条 他人のやらないことは無意味でもやる
第2条 長期スパンで物事を考えない
第3条 合理的に奇跡うを狙う
第4条 他人の非常識な言い分を聞く
第5条 身近にあるものを無理やりでも利用する
第6条 怪しい人にはついていく
第7条 過ぎたるは及ばざるよりずっといい
第8条 楽をするためには努力を惜しまない
第9条 奇襲に頼る
第10条 一流より二流を目指す
第6条の【怪しい人にはついていく】が良い。
高野は現地で声を掛けられたら、とりあえずついて行く。
ついて行くことにより、毎回様々なトラブルに巻き込まれるが、
これがまた面白くなる。
もし自分がこんな目にあったらとても耐えられないが、
他人の不幸は笑える。
自分が海外に行った場合も高野を思い出せば、
なんとかなると思うだろう。
第２位
ウモッカ怪獣記
インドに生息するウモッカという未知動物を探しに行く
話だが、壮大なコントを見せられているかのような話しである。
ネタバレになるので内容は明かさないが、
一気に読み終えてしまった。
出張などの時にでも、ぜひ持参してほしい一冊だ。
第１位
ワセダ3畳青春記
活字を読んで大爆笑したのはこの本だけだ。
高野が三畳一間のボロアパートでの青春物語だが、
ケッタイな住人達や大家のおばちゃんに翻弄される能天気な
日々を書いている。
まだ高野も若いためパワーが違う。
時代も牧歌的なので今じゃ考えられないことばっかりだが、
最後はちょっと切なくもなり、ぜひ映画化にしてほしい。
ちょっと落ち込んだ時や、イヤなことがあった時に
ぜひ読んでほしい。
高野の本は沢山出てるが、悲しいのはほとんど読み終えて
しまいそうなことだ。
高野の他にも面白いノンフィクション作家がいれば、
誰か教えて欲しい。
高野秀行が推薦するこちらの本もおすすめ
